金九銀十，眾多裝修公司舉辦盛況空前的營銷活動，有些裝企取得了驚人的戰(zhàn)績，與羅亞整裝合作的不少中大型裝企邀約進店率高，活動當(dāng)日收獲定金也刷新紀(jì)錄，取得了不錯的業(yè)績增長。在如今整個大家居行業(yè)風(fēng)云變幻之際，少數(shù)裝企能逆流而上，創(chuàng)下不錯業(yè)績，并非運氣使然，而是與積極轉(zhuǎn)型做整裝，從前期策劃到后期執(zhí)行督導(dǎo)，全程讓整裝品牌為之賦能的過程密不可分。
很多裝企亮眼的成績并非與生俱來，在完成逆襲和轉(zhuǎn)型之前，多數(shù)裝企也曾被門店銷售額及客流量等問題困擾，在此總結(jié)4個普遍存在的痛點。
1、客戶進店無方案
大多數(shù)裝修公司，在市場銷售人員收取定金與設(shè)計師出圖這兩個環(huán)節(jié)之間存在一定程度的脫節(jié)，導(dǎo)致了銷售人員判定客戶以及客戶進店無方案無效益產(chǎn)生等問題，拉長了成交周期，客戶粘性也因為缺少設(shè)計方案而降低。
2、無集中進店
沒有形成集中邀約集中進店的習(xí)慣，導(dǎo)致客戶零散到店，無法形成活動促銷的人氣爆棚氛圍。
3、大單成交率偏低
有些實力雄厚的中大型裝企，對品牌及活動的宣傳力度很大，所以邀約量比較可觀，但因為上述的設(shè)計環(huán)節(jié)及進店策略存在不合理之處，導(dǎo)致大量邀約客戶進店后沒有交款的沖動，做好的準(zhǔn)備付之東流，前期的工作和投入都打了水漂。
4、活動以定金為主，不敢收大款
由于店面的種種問題，導(dǎo)致大多數(shù)活動都是以小額收定為主，團隊意識產(chǎn)生了偏差，認(rèn)為客戶成交難度大。
針對以上4大痛點問題，專為大中型裝修公司提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)的羅亞整裝，分享一系列工作建議，希望能夠幫助裝企成功轉(zhuǎn)型做整裝。
首先，對于“大單成交率偏低”、“客戶沒有集中進店”的問題，裝企可設(shè)置VIP特權(quán)卡等引流活動，此舉可收到立竿見影的效果，可保證持卡會員的進店成交率變高。
其次，針對“不敢收大款”的問題，可精心打造總裁簽售環(huán)節(jié)，讓高層親臨現(xiàn)場，親自主持總裁簽售環(huán)節(jié)，依托整裝品牌的強大公信力，充分展現(xiàn)本次活動的規(guī)模與誠意，可帶動大量客戶付款成交，通過限時簽售、返現(xiàn)、即時生效抽獎活動等方式，在現(xiàn)場營造良好的銷售氛圍，有力地促成了客戶的大額定金交付。
除了出謀劃策外，在整個活動過程中，為了確保每一步的有效落地，裝企還可要求與之合作的整裝品牌進行全程跟進及賦能，具體內(nèi)容如下。
在前期準(zhǔn)備中，要做好“目標(biāo)明確、做好獎罰、蓄客充足”三大要求，達到鼓舞士氣、事事落實、集中爆破收大款的目的。
在活動過程中，做到“三確保”，即“確保已量尺客戶效果圖100%完成、確保售卡任務(wù)落實到個人、確保高效執(zhí)行力與極強配合度”，結(jié)合良好的前期準(zhǔn)備，幫助裝企團隊成員建立起“不怕沒設(shè)計、不怕沒客戶、不怕收大款”的“三不怕”心態(tài)，為活動的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。
另外，為確?；顒禹樌〉妙A(yù)想效果，要對每一個環(huán)節(jié)都精益求精，包括每日定期召開會議，通過部門匯報跟進活動落實情況，以保障信息的互聯(lián)互通，最終使所有活動環(huán)節(jié)細(xì)化落實到個人。當(dāng)?shù)陜?nèi)活動推進遇到瓶頸時，幫助團隊找出問題，提供解決方法，并作為溝通的橋梁，充分提升全體凝聚力，打造出一支極富戰(zhàn)斗力的隊伍。
通過整裝品牌的“賦能”，包括設(shè)計賦能、營銷賦能、補貼賦能等，裝修公司能實現(xiàn)蛻變，完成現(xiàn)象級的轉(zhuǎn)變，從“只收小定”變?yōu)?ldquo;只收大款”，從“萬元蛋沒人砸”變?yōu)?ldquo;萬元蛋不夠砸”，從“我請客戶來交款”變?yōu)?ldquo;客戶請我?guī)徒豢?rdquo;，最終取得火爆的業(yè)績增長。
金九銀十，眾多裝修公司舉辦盛況空前的營銷活動，有些裝企取得了驚人的戰(zhàn)績，與羅亞整裝合作的不少中大型裝企邀約進店率高，活動當(dāng)日收獲定金也刷新紀(jì)錄，取得了不錯的業(yè)績增長。在如今整個大家居行業(yè)風(fēng)云變幻之際，少數(shù)裝企能逆流而上，創(chuàng)下不錯業(yè)績，并非運氣使然，而是與積極轉(zhuǎn)型做整裝，從前期策劃到后期執(zhí)行督導(dǎo)，全程讓整裝品牌為之賦能的過程密不可分。
很多裝企亮眼的成績并非與生俱來，在完成逆襲和轉(zhuǎn)型之前，多數(shù)裝企也曾被門店銷售額及客流量等問題困擾，在此總結(jié)4個普遍存在的痛點。
1、客戶進店無方案
大多數(shù)裝修公司，在市場銷售人員收取定金與設(shè)計師出圖這兩個環(huán)節(jié)之間存在一定程度的脫節(jié)，導(dǎo)致了銷售人員判定客戶以及客戶進店無方案無效益產(chǎn)生等問題，拉長了成交周期，客戶粘性也因為缺少設(shè)計方案而降低。
2、無集中進店
沒有形成集中邀約集中進店的習(xí)慣，導(dǎo)致客戶零散到店，無法形成活動促銷的人氣爆棚氛圍。
3、大單成交率偏低
有些實力雄厚的中大型裝企，對品牌及活動的宣傳力度很大，所以邀約量比較可觀，但因為上述的設(shè)計環(huán)節(jié)及進店策略存在不合理之處，導(dǎo)致大量邀約客戶進店后沒有交款的沖動，做好的準(zhǔn)備付之東流，前期的工作和投入都打了水漂。
4、活動以定金為主，不敢收大款
由于店面的種種問題，導(dǎo)致大多數(shù)活動都是以小額收定為主，團隊意識產(chǎn)生了偏差，認(rèn)為客戶成交難度大。
針對以上4大痛點問題，專為大中型裝修公司提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)的羅亞整裝，分享一系列工作建議，希望能夠幫助裝企成功轉(zhuǎn)型做整裝。
首先，對于“大單成交率偏低”、“客戶沒有集中進店”的問題，裝企可設(shè)置VIP特權(quán)卡等引流活動，此舉可收到立竿見影的效果，可保證持卡會員的進店成交率變高。
其次，針對“不敢收大款”的問題，可精心打造總裁簽售環(huán)節(jié)，讓高層親臨現(xiàn)場，親自主持總裁簽售環(huán)節(jié)，依托整裝品牌的強大公信力，充分展現(xiàn)本次活動的規(guī)模與誠意，可帶動大量客戶付款成交，通過限時簽售、返現(xiàn)、即時生效抽獎活動等方式，在現(xiàn)場營造良好的銷售氛圍，有力地促成了客戶的大額定金交付。
除了出謀劃策外，在整個活動過程中，為了確保每一步的有效落地，裝企還可要求與之合作的整裝品牌進行全程跟進及賦能，具體內(nèi)容如下。
在前期準(zhǔn)備中，要做好“目標(biāo)明確、做好獎罰、蓄客充足”三大要求，達到鼓舞士氣、事事落實、集中爆破收大款的目的。
在活動過程中，做到“三確保”，即“確保已量尺客戶效果圖100%完成、確保售卡任務(wù)落實到個人、確保高效執(zhí)行力與極強配合度”，結(jié)合良好的前期準(zhǔn)備，幫助裝企團隊成員建立起“不怕沒設(shè)計、不怕沒客戶、不怕收大款”的“三不怕”心態(tài)，為活動的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。
另外，為確?；顒禹樌〉妙A(yù)想效果，要對每一個環(huán)節(jié)都精益求精，包括每日定期召開會議，通過部門匯報跟進活動落實情況，以保障信息的互聯(lián)互通，最終使所有活動環(huán)節(jié)細(xì)化落實到個人。當(dāng)?shù)陜?nèi)活動推進遇到瓶頸時，幫助團隊找出問題，提供解決方法，并作為溝通的橋梁，充分提升全體凝聚力，打造出一支極富戰(zhàn)斗力的隊伍。
通過整裝品牌的“賦能”，包括設(shè)計賦能、營銷賦能、補貼賦能等，裝修公司能實現(xiàn)蛻變，完成現(xiàn)象級的轉(zhuǎn)變，從“只收小定”變?yōu)?ldquo;只收大款”，從“萬元蛋沒人砸”變?yōu)?ldquo;萬元蛋不夠砸”，從“我請客戶來交款”變?yōu)?ldquo;客戶請我?guī)徒豢?rdquo;，最終取得火爆的業(yè)績增長。
