中國家居市場從“單品定制”走向“空間定制”趨勢下，拎包入住已成大勢所趨。那么，拎包入住到底需要具備哪些硬核實力？當企業(yè)決定進軍拎包入住時又要注意哪些問題？中國定制家居十大品牌之一的卡諾亞，與你分享在拎包入住領域實踐探索后，經歷3個方面的關鍵性轉變。
1、備貨式生產向按需生產、零散交付向整單式交付的轉變
在常規(guī)家具生產中，通常要在需求預測的基礎上，提前生產并且保持一定量的存貨，以應付終端的零散交付需求。生產計劃的安排也相對規(guī)律穩(wěn)定，出貨量短時間內不會突然大幅增加或減少。
而拎包入住不僅要求極力避免存貨，不同戶型的產品方案也必須按需生產，可能某一戶型的產品方案僅需要極少量，而其他戶型又需要大批量生產。不僅如此，在卡諾亞負責人看來，拎包入住最大的挑戰(zhàn)還是整單交付。
這既涉及到多品類產品的生產計劃安排，還涉及到最終交付的順暢、完整程度。在前者來說，拎包入住的多樣化產品，對于生產系統(tǒng)的及時性、準確性提出了極高要求。從排程到生產執(zhí)行，要求精確、及時的執(zhí)行。
而在后者，拎包入住的產品可能多達幾十甚至上百種，涉及到成品家具、定制家具、瓷磚、護墻板、吊頂甚至燈具等等，能否根據進場順序完整交付？最終呈現能否達到預期效果？這都是非常嚴苛的考驗。
從生產備貨到整單交付，這是跨越拎包入住的第一道門檻。
2、經銷專賣向落地服務的轉變
由于拎包入住是直接面向業(yè)主的整單式交付，減少了許多原本由經銷商所承擔的營銷工作，終端得以聚焦在談單、交付環(huán)節(jié)。
于是這也帶來了一個極為關鍵的問題：在以加盟經銷為主要模式的家具企業(yè)中，如何處理拎包入住訂單與經銷商門店的利益關系？假如由原有的經銷商體系來承接拎包入住訂單在當地市場的服務，利益又該如何分配？
而在拎包入住實踐者卡諾亞看來，拎包入住對于所有企業(yè)的機會都是平等的，但能否成功，很大程度上取決于企業(yè)能否處理好經銷體系與拎包入住服務體系之間的關系。
這存在著幾種不同的選擇：另起爐灶，通過單獨成立新的事業(yè)部或子公司來探索和轉型；或在原來的基礎上通過主動選擇一部分經銷商，逐漸轉型為新的拎包入住模式，而卡諾亞選擇的是后一種，并在江蘇鹽城及內蒙古赤峰等部分區(qū)域取得了不錯的業(yè)績。關鍵在于堅定的執(zhí)行，而不是瞻前顧后，左右搖擺。
總體來說，拎包入住的營銷服務體系與以往有著巨大的差別，企業(yè)在聚焦用戶需求、應對行業(yè)變革的過程中，理順整體運營體系至關重要。
3、數字化設計的轉變
產品設計數字化是智能制造的關鍵一步，對于所有家具制造企業(yè)來說，數字化轉型都是必不可少的一步，而對于入場拎包入住的企業(yè)來說，數字化則更為迫切和關鍵。
在傳統(tǒng)家具生產企業(yè)中，產品從研發(fā)、打樣到最終批量生產可能經過幾個月甚至半年時間。而拎包入住產品的復雜和多變性，尤其對時效性的要求下，這種生產方式無疑是難以應對的。
而運用數字化技術，不僅可以大幅縮短產品的設計、生產周期，也讓企業(yè)內部成千上萬種產品得以數字化形式存儲，隨時調取、柔性加工。
正如卡諾亞家居研究院院長陳勇剛所說，拎包入住的產品設計和常見的成品家具有本質區(qū)別，它通過“模型即產品，所見即所得”的方式，根據消費者的需求（不僅僅是物理空間的需求，還有情感需求）和共同參與實現中實現。
在這個過程中，數字化設計讓企業(yè)生產更加高效，讓資源利用更加合理，也減少了大量的冗余浪費。對于有志于轉向拎包入住領域的企業(yè)來說，數字化轉型更是繞不開的一環(huán)。
中國家居市場從“單品定制”走向“空間定制”趨勢下，拎包入住已成大勢所趨。那么，拎包入住到底需要具備哪些硬核實力？當企業(yè)決定進軍拎包入住時又要注意哪些問題？中國定制家居十大品牌之一的卡諾亞，與你分享在拎包入住領域實踐探索后，經歷3個方面的關鍵性轉變。
1、備貨式生產向按需生產、零散交付向整單式交付的轉變
在常規(guī)家具生產中，通常要在需求預測的基礎上，提前生產并且保持一定量的存貨，以應付終端的零散交付需求。生產計劃的安排也相對規(guī)律穩(wěn)定，出貨量短時間內不會突然大幅增加或減少。
而拎包入住不僅要求極力避免存貨，不同戶型的產品方案也必須按需生產，可能某一戶型的產品方案僅需要極少量，而其他戶型又需要大批量生產。不僅如此，在卡諾亞負責人看來，拎包入住最大的挑戰(zhàn)還是整單交付。
這既涉及到多品類產品的生產計劃安排，還涉及到最終交付的順暢、完整程度。在前者來說，拎包入住的多樣化產品，對于生產系統(tǒng)的及時性、準確性提出了極高要求。從排程到生產執(zhí)行，要求精確、及時的執(zhí)行。
而在后者，拎包入住的產品可能多達幾十甚至上百種，涉及到成品家具、定制家具、瓷磚、護墻板、吊頂甚至燈具等等，能否根據進場順序完整交付？最終呈現能否達到預期效果？這都是非常嚴苛的考驗。
從生產備貨到整單交付，這是跨越拎包入住的第一道門檻。
2、經銷專賣向落地服務的轉變
由于拎包入住是直接面向業(yè)主的整單式交付，減少了許多原本由經銷商所承擔的營銷工作，終端得以聚焦在談單、交付環(huán)節(jié)。
于是這也帶來了一個極為關鍵的問題：在以加盟經銷為主要模式的家具企業(yè)中，如何處理拎包入住訂單與經銷商門店的利益關系？假如由原有的經銷商體系來承接拎包入住訂單在當地市場的服務，利益又該如何分配？
而在拎包入住實踐者卡諾亞看來，拎包入住對于所有企業(yè)的機會都是平等的，但能否成功，很大程度上取決于企業(yè)能否處理好經銷體系與拎包入住服務體系之間的關系。
這存在著幾種不同的選擇：另起爐灶，通過單獨成立新的事業(yè)部或子公司來探索和轉型；或在原來的基礎上通過主動選擇一部分經銷商，逐漸轉型為新的拎包入住模式，而卡諾亞選擇的是后一種，并在江蘇鹽城及內蒙古赤峰等部分區(qū)域取得了不錯的業(yè)績。關鍵在于堅定的執(zhí)行，而不是瞻前顧后，左右搖擺。
總體來說，拎包入住的營銷服務體系與以往有著巨大的差別，企業(yè)在聚焦用戶需求、應對行業(yè)變革的過程中，理順整體運營體系至關重要。
3、數字化設計的轉變
產品設計數字化是智能制造的關鍵一步，對于所有家具制造企業(yè)來說，數字化轉型都是必不可少的一步，而對于入場拎包入住的企業(yè)來說，數字化則更為迫切和關鍵。
在傳統(tǒng)家具生產企業(yè)中，產品從研發(fā)、打樣到最終批量生產可能經過幾個月甚至半年時間。而拎包入住產品的復雜和多變性，尤其對時效性的要求下，這種生產方式無疑是難以應對的。
而運用數字化技術，不僅可以大幅縮短產品的設計、生產周期，也讓企業(yè)內部成千上萬種產品得以數字化形式存儲，隨時調取、柔性加工。
正如卡諾亞家居研究院院長陳勇剛所說，拎包入住的產品設計和常見的成品家具有本質區(qū)別，它通過“模型即產品，所見即所得”的方式，根據消費者的需求（不僅僅是物理空間的需求，還有情感需求）和共同參與實現中實現。
在這個過程中，數字化設計讓企業(yè)生產更加高效，讓資源利用更加合理，也減少了大量的冗余浪費。對于有志于轉向拎包入住領域的企業(yè)來說，數字化轉型更是繞不開的一環(huán)。
