導(dǎo)語
沈總，本著要在定制家居行業(yè)一展拳腳的信心，獨(dú)自帶著合作伙伴從浙江、廣州、佛山等地多次考察，面對(duì)市場(chǎng)眾多品牌的抉擇，最后，沈總考察完卡諾亞工廠后毅然選擇卡諾亞，認(rèn)為卡諾亞工廠的務(wù)實(shí)態(tài)度、豐富的產(chǎn)品線、開放尋求發(fā)展的勢(shì)態(tài)，必定能在行業(yè)披荊斬棘中迎難而上，抵達(dá)更新、更高的境界，隨即于2015年沈總與卡諾亞一拍即合，一段難忘的學(xué)習(xí)交流、互助成長(zhǎng)、蓬勃發(fā)展之旅開啟了。
【優(yōu)秀經(jīng)銷商達(dá)人秀•卡諾亞鹽城店沈兆云訪談】
Q：沈總，您是哪一年加盟卡諾亞的呢？
A：2015年6月。
Q：您當(dāng)初選擇卡諾亞原因是什么呢？
A：首先，選擇卡諾亞是因?yàn)轱L(fēng)格多，可以滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求；其次，基材是市場(chǎng)上最多的，性價(jià)比也很高，這樣有利于我們快速占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)；最后就是櫥柜、衣柜不分家，這樣更有利于我們?cè)谑袌?chǎng)上贏得更大、更多的客單值。
Q：您認(rèn)為卡諾亞有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？
A： 1.工廠生產(chǎn)的交貨速度快。 2.產(chǎn)品研發(fā)更新快，能緊跟時(shí)代潮流。 3.基材多，顏色豐富，可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。 4.專注定制家居近20年，產(chǎn)品、工藝相比行業(yè)內(nèi)都比較成熟?；摹㈩伾?、風(fēng)格，是同行中最全、最多的，可供不同年齡層次的人選擇。
Q：請(qǐng)您談?wù)勥@些年來的門店發(fā)展歷程？
A：經(jīng)過不斷努力，門店從2015年剛開始的1個(gè)增加到現(xiàn)在3個(gè)，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在達(dá)到46人，經(jīng)過四年的努力，業(yè)績(jī)從開始兩百多萬，到2019年，接近二千萬的銷售額。
Q：請(qǐng)您談?wù)勀涂ㄖZ亞這么多年合作的感受？
A：2015年我是剛進(jìn)入定制家居這個(gè)行業(yè)，剛加盟那一年，由于業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、對(duì)接工廠等不熟悉磨合了半年多，第一年的營(yíng)業(yè)額只做了200多萬，在公司的不斷帶領(lǐng)下，我們也在不斷成長(zhǎng)，尤其是2019年公司開發(fā)出來的輕奢格調(diào)系列，更為我們?cè)黾恿耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)2020年的市場(chǎng)，我更有信心可以做的比2019年更好。
Q：談?wù)効ㄖZ亞產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒蛘呦M(fèi)者的反饋？
A：自代理卡諾亞品牌不久，就獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，這都源于卡諾亞本身就是一個(gè)家喻戶曉的大品牌，這叫“大樹底下好乘涼”。同時(shí)，依靠我們的努力，卡諾亞門店在鹽城商圈得到廣泛的認(rèn)同，在同商圈的異業(yè)聯(lián)盟里，憑借誠信的口碑和卡諾亞的產(chǎn)品口碑，每當(dāng)提到定制家居，大家都喜歡推薦卡諾亞，理由是：靠譜！所以說，口碑還是要靠服務(wù)一點(diǎn)一滴的去打動(dòng)客戶。目前卡諾亞在我們當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了品牌知名度，但還要加倍努力，擴(kuò)大影響力、完善售后，把服務(wù)做到極致，讓老客戶變成我們的轉(zhuǎn)介紹客戶。
Q：談?wù)勯T店在哪方面經(jīng)營(yíng)得最好，是如何做到的？
A：主要是渠道和促銷，拎包項(xiàng)目這個(gè)渠道目前占了我們店總業(yè)績(jī)的80%左右，有了渠道我們就要做促銷，目前我們是周周有活動(dòng)，每月至少一場(chǎng)大型酒店落地活動(dòng)，同時(shí)小區(qū)推廣活動(dòng)也在有序進(jìn)行中，團(tuán)隊(duì)熱情也很高，大家都愿意去做。
Q：作為優(yōu)秀經(jīng)銷商，您對(duì)未來發(fā)展有何展望？
A：跟卡諾亞其他經(jīng)銷商相比，我們還談不上優(yōu)秀，要學(xué)習(xí)的東西還很多，后期還要繼續(xù)努力做的更好。在新的一年里，我們會(huì)不斷完善組織架構(gòu)，向著公司化運(yùn)營(yíng)邁進(jìn)，在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)卡諾亞，我們要做到鹽城市場(chǎng)一提到定制家居，卡諾亞就是第一。最后預(yù)?？ㄖZ亞在未來能上市成功，帶領(lǐng)我們向著更高的目標(biāo)前進(jìn)！
導(dǎo)語
沈總，本著要在定制家居行業(yè)一展拳腳的信心，獨(dú)自帶著合作伙伴從浙江、廣州、佛山等地多次考察，面對(duì)市場(chǎng)眾多品牌的抉擇，最后，沈總考察完卡諾亞工廠后毅然選擇卡諾亞，認(rèn)為卡諾亞工廠的務(wù)實(shí)態(tài)度、豐富的產(chǎn)品線、開放尋求發(fā)展的勢(shì)態(tài)，必定能在行業(yè)披荊斬棘中迎難而上，抵達(dá)更新、更高的境界，隨即于2015年沈總與卡諾亞一拍即合，一段難忘的學(xué)習(xí)交流、互助成長(zhǎng)、蓬勃發(fā)展之旅開啟了。
【優(yōu)秀經(jīng)銷商達(dá)人秀•卡諾亞鹽城店沈兆云訪談】
Q：沈總，您是哪一年加盟卡諾亞的呢？
A：2015年6月。
Q：您當(dāng)初選擇卡諾亞原因是什么呢？
A：首先，選擇卡諾亞是因?yàn)轱L(fēng)格多，可以滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求；其次，基材是市場(chǎng)上最多的，性價(jià)比也很高，這樣有利于我們快速占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)；最后就是櫥柜、衣柜不分家，這樣更有利于我們?cè)谑袌?chǎng)上贏得更大、更多的客單值。
Q：您認(rèn)為卡諾亞有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？
A： 1.工廠生產(chǎn)的交貨速度快。 2.產(chǎn)品研發(fā)更新快，能緊跟時(shí)代潮流。 3.基材多，顏色豐富，可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。 4.專注定制家居近20年，產(chǎn)品、工藝相比行業(yè)內(nèi)都比較成熟。基材、顏色、風(fēng)格，是同行中最全、最多的，可供不同年齡層次的人選擇。
Q：請(qǐng)您談?wù)勥@些年來的門店發(fā)展歷程？
A：經(jīng)過不斷努力，門店從2015年剛開始的1個(gè)增加到現(xiàn)在3個(gè)，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在達(dá)到46人，經(jīng)過四年的努力，業(yè)績(jī)從開始兩百多萬，到2019年，接近二千萬的銷售額。
Q：請(qǐng)您談?wù)勀涂ㄖZ亞這么多年合作的感受？
A：2015年我是剛進(jìn)入定制家居這個(gè)行業(yè)，剛加盟那一年，由于業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、對(duì)接工廠等不熟悉磨合了半年多，第一年的營(yíng)業(yè)額只做了200多萬，在公司的不斷帶領(lǐng)下，我們也在不斷成長(zhǎng)，尤其是2019年公司開發(fā)出來的輕奢格調(diào)系列，更為我們?cè)黾恿耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)2020年的市場(chǎng)，我更有信心可以做的比2019年更好。
Q：談?wù)効ㄖZ亞產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒蛘呦M(fèi)者的反饋？
A：自代理卡諾亞品牌不久，就獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，這都源于卡諾亞本身就是一個(gè)家喻戶曉的大品牌，這叫“大樹底下好乘涼”。同時(shí)，依靠我們的努力，卡諾亞門店在鹽城商圈得到廣泛的認(rèn)同，在同商圈的異業(yè)聯(lián)盟里，憑借誠信的口碑和卡諾亞的產(chǎn)品口碑，每當(dāng)提到定制家居，大家都喜歡推薦卡諾亞，理由是：靠譜！所以說，口碑還是要靠服務(wù)一點(diǎn)一滴的去打動(dòng)客戶。目前卡諾亞在我們當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了品牌知名度，但還要加倍努力，擴(kuò)大影響力、完善售后，把服務(wù)做到極致，讓老客戶變成我們的轉(zhuǎn)介紹客戶。
Q：談?wù)勯T店在哪方面經(jīng)營(yíng)得最好，是如何做到的？
A：主要是渠道和促銷，拎包項(xiàng)目這個(gè)渠道目前占了我們店總業(yè)績(jī)的80%左右，有了渠道我們就要做促銷，目前我們是周周有活動(dòng)，每月至少一場(chǎng)大型酒店落地活動(dòng)，同時(shí)小區(qū)推廣活動(dòng)也在有序進(jìn)行中，團(tuán)隊(duì)熱情也很高，大家都愿意去做。
Q：作為優(yōu)秀經(jīng)銷商，您對(duì)未來發(fā)展有何展望？
A：跟卡諾亞其他經(jīng)銷商相比，我們還談不上優(yōu)秀，要學(xué)習(xí)的東西還很多，后期還要繼續(xù)努力做的更好。在新的一年里，我們會(huì)不斷完善組織架構(gòu)，向著公司化運(yùn)營(yíng)邁進(jìn)，在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)卡諾亞，我們要做到鹽城市場(chǎng)一提到定制家居，卡諾亞就是第一。最后預(yù)祝卡諾亞在未來能上市成功，帶領(lǐng)我們向著更高的目標(biāo)前進(jìn)！
