發(fā)力工程渠道大宗采購項(xiàng)目，定制家居企業(yè)與開發(fā)商大宗業(yè)務(wù)的你來我往，從定制家居品牌誕生之初就開始了，近兩年格外熱鬧。盤點(diǎn)中國定制家居頭部品牌的年度報(bào)告預(yù)測，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻之下，2022年將催生市值高達(dá)400億的大宗采購業(yè)務(wù)，一批百億公司和千萬經(jīng)銷商正悄然孕育。廣州卡諾亞工程有限公司一年前攜手經(jīng)銷商，一起開拓工程渠道，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系，與碧桂園、萬科、保利、恒大等百強(qiáng)開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
大宗采購B2B合作模式勢(shì)不可擋
坐擁大規(guī)模、高增長、低滲透率三大利好，但大宗業(yè)務(wù)的集中度卻極低,且作為龍頭的定制家居企業(yè)大宗業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)收入的比例平均不超過15%，顯現(xiàn)出國內(nèi)定制家居企業(yè)與開發(fā)商合作尚不深入。
這與家居企業(yè)對(duì)大宗業(yè)務(wù)渠道復(fù)雜的因素不無關(guān)系。長期以來，二者之間往往是一種利益博弈關(guān)系：一方面，大宗業(yè)務(wù)無論是對(duì)于定制家居新市場的拓展、老市場的加密，還是作為營銷宣傳和渠道建設(shè)的方法，均發(fā)揮著重要作用，尤其是以地產(chǎn)為主客戶的模式，可借助樓盤名氣和熱度打開區(qū)域市場，盤活庫存、提高產(chǎn)能利用率。另一方面，大宗業(yè)務(wù)存在投標(biāo)繁雜、工期長、賬期長、可變性、毛利低等典型大宗效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，讓不少企業(yè)和經(jīng)銷商望而卻步。
全裝房的推行，本質(zhì)是工業(yè)化裝修的變革，無論相不相信，定制家居的2B業(yè)務(wù)擴(kuò)容勢(shì)不可擋。廣州卡諾亞工程有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，這就像農(nóng)業(yè)時(shí)代無法阻止工業(yè)化進(jìn)程一樣，“工業(yè)化裝修”，能將室內(nèi)裝修的大部分裝修部件在定制家居工廠內(nèi)通過大型機(jī)械高效率、高標(biāo)準(zhǔn)流水線化生產(chǎn)(如櫥柜、衣柜、房門、門套、窗套、踢腳線、家具、衛(wèi)浴等)，然后到現(xiàn)場進(jìn)行整體化組裝，能大幅提升房地產(chǎn)品質(zhì)，是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化、長壽化、綠色化發(fā)展和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵與焦點(diǎn)。
地產(chǎn)商也樂于通過進(jìn)一步減少供應(yīng)商加強(qiáng)集中采購，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)節(jié)省成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)裝修的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和高效節(jié)能的目的。
在雙方皆大歡喜的背景下，像卡諾亞這樣的定制家居一線品牌，都在提升各自2B業(yè)務(wù)的占比，不斷加強(qiáng)和地產(chǎn)商的合作——雖然誰都知道這塊骨頭難啃，但誰都不愿放棄。
大宗業(yè)務(wù)重構(gòu)定制家居頭部陣營
對(duì)于定制家居公司而言，2B業(yè)務(wù)畢竟目前占比很低，短期影響有限。如果以10年為周期去審視的話，精裝修趨勢(shì)將深入影響萬億家居行業(yè)，目前國內(nèi)平均精裝比例近30%，而發(fā)達(dá)國家的精裝住宅占比均超過80%，這一趨勢(shì)將使定制家居公司從2C業(yè)務(wù)變?yōu)?B業(yè)務(wù)，從而根本改變其現(xiàn)有的商業(yè)模式，并且可能為其中一些公司提供彎道超車的機(jī)會(huì)。
趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。一度重視零售業(yè)務(wù)的卡諾亞，發(fā)力大宗業(yè)務(wù)較晚，但是增速傲人，入選“中國房地產(chǎn)供應(yīng)商競爭力十強(qiáng)（全屋定制）”榮譽(yù)稱號(hào),并在多家地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)的項(xiàng)目交付中綜合評(píng)比口碑良好。
而大宗業(yè)務(wù)做得比較好的那些，往往整體業(yè)務(wù)也不錯(cuò)，大宗業(yè)務(wù)在其中扮演著營收增長的重要角色，所以無論是廠家還是商家，都在緊盯定制家居大宗業(yè)務(wù)這塊肥肉，早進(jìn)入早受益。
綜合來看，能不能拿下更多的大宗業(yè)務(wù)，在B端客戶的采購市場上占有一席之地，在未來可能決定廠商的成長空間。
發(fā)力工程渠道大宗采購項(xiàng)目，定制家居企業(yè)與開發(fā)商大宗業(yè)務(wù)的你來我往，從定制家居品牌誕生之初就開始了，近兩年格外熱鬧。盤點(diǎn)中國定制家居頭部品牌的年度報(bào)告預(yù)測，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻之下，2022年將催生市值高達(dá)400億的大宗采購業(yè)務(wù)，一批百億公司和千萬經(jīng)銷商正悄然孕育。廣州卡諾亞工程有限公司一年前攜手經(jīng)銷商，一起開拓工程渠道，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系，與碧桂園、萬科、保利、恒大等百強(qiáng)開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
大宗采購B2B合作模式勢(shì)不可擋
坐擁大規(guī)模、高增長、低滲透率三大利好，但大宗業(yè)務(wù)的集中度卻極低,且作為龍頭的定制家居企業(yè)大宗業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)收入的比例平均不超過15%，顯現(xiàn)出國內(nèi)定制家居企業(yè)與開發(fā)商合作尚不深入。
這與家居企業(yè)對(duì)大宗業(yè)務(wù)渠道復(fù)雜的因素不無關(guān)系。長期以來，二者之間往往是一種利益博弈關(guān)系：一方面，大宗業(yè)務(wù)無論是對(duì)于定制家居新市場的拓展、老市場的加密，還是作為營銷宣傳和渠道建設(shè)的方法，均發(fā)揮著重要作用，尤其是以地產(chǎn)為主客戶的模式，可借助樓盤名氣和熱度打開區(qū)域市場，盤活庫存、提高產(chǎn)能利用率。另一方面，大宗業(yè)務(wù)存在投標(biāo)繁雜、工期長、賬期長、可變性、毛利低等典型大宗效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，讓不少企業(yè)和經(jīng)銷商望而卻步。
全裝房的推行，本質(zhì)是工業(yè)化裝修的變革，無論相不相信，定制家居的2B業(yè)務(wù)擴(kuò)容勢(shì)不可擋。廣州卡諾亞工程有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，這就像農(nóng)業(yè)時(shí)代無法阻止工業(yè)化進(jìn)程一樣，“工業(yè)化裝修”，能將室內(nèi)裝修的大部分裝修部件在定制家居工廠內(nèi)通過大型機(jī)械高效率、高標(biāo)準(zhǔn)流水線化生產(chǎn)(如櫥柜、衣柜、房門、門套、窗套、踢腳線、家具、衛(wèi)浴等)，然后到現(xiàn)場進(jìn)行整體化組裝，能大幅提升房地產(chǎn)品質(zhì)，是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化、長壽化、綠色化發(fā)展和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵與焦點(diǎn)。
地產(chǎn)商也樂于通過進(jìn)一步減少供應(yīng)商加強(qiáng)集中采購，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)節(jié)省成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)裝修的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和高效節(jié)能的目的。
在雙方皆大歡喜的背景下，像卡諾亞這樣的定制家居一線品牌，都在提升各自2B業(yè)務(wù)的占比，不斷加強(qiáng)和地產(chǎn)商的合作——雖然誰都知道這塊骨頭難啃，但誰都不愿放棄。
大宗業(yè)務(wù)重構(gòu)定制家居頭部陣營
對(duì)于定制家居公司而言，2B業(yè)務(wù)畢竟目前占比很低，短期影響有限。如果以10年為周期去審視的話，精裝修趨勢(shì)將深入影響萬億家居行業(yè)，目前國內(nèi)平均精裝比例近30%，而發(fā)達(dá)國家的精裝住宅占比均超過80%，這一趨勢(shì)將使定制家居公司從2C業(yè)務(wù)變?yōu)?B業(yè)務(wù)，從而根本改變其現(xiàn)有的商業(yè)模式，并且可能為其中一些公司提供彎道超車的機(jī)會(huì)。
趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。一度重視零售業(yè)務(wù)的卡諾亞，發(fā)力大宗業(yè)務(wù)較晚，但是增速傲人，入選“中國房地產(chǎn)供應(yīng)商競爭力十強(qiáng)（全屋定制）”榮譽(yù)稱號(hào),并在多家地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)的項(xiàng)目交付中綜合評(píng)比口碑良好。
而大宗業(yè)務(wù)做得比較好的那些，往往整體業(yè)務(wù)也不錯(cuò)，大宗業(yè)務(wù)在其中扮演著營收增長的重要角色，所以無論是廠家還是商家，都在緊盯定制家居大宗業(yè)務(wù)這塊肥肉，早進(jìn)入早受益。
綜合來看，能不能拿下更多的大宗業(yè)務(wù)，在B端客戶的采購市場上占有一席之地，在未來可能決定廠商的成長空間。
