泛家居時代，家居渠道日新月異，僅僅依靠門店“坐商等客”就能賺個盆滿缽滿的年代早已過去。作為家居經(jīng)銷商，傳統(tǒng)門店經(jīng)營模式受到嚴峻挑戰(zhàn)，客戶進店人數(shù)銳減、成交率低、客單值小……種種問題困擾著每一個經(jīng)銷商。為了更好賦能經(jīng)銷商業(yè)績增長，卡諾亞定制家居啟動“拎包騰飛計劃”新營銷項目，通過與地產(chǎn)物業(yè)平臺的強強聯(lián)合，爭奪前端流量入口，提供全屋空間定制設(shè)計，全程幫扶經(jīng)銷商，從而直接促進門店業(yè)績提升。
一、把店開在小區(qū)，搶奪流量入口
流量是一切生意的本質(zhì)。后地產(chǎn)時代，精裝房對于家居企業(yè)而言，無論在獲取客戶資源上、還是簽單轉(zhuǎn)化上都有著得天獨厚的天然優(yōu)勢。2021卡諾亞拎包騰飛計劃，旨在聯(lián)合地產(chǎn)物業(yè)平臺，從上游切入，把店開在小區(qū)，在房屋交付期內(nèi)就能實現(xiàn)與業(yè)主的多維溝通，使銷售行為前置，極大的降低了對賣場等傳統(tǒng)渠道的依賴，同時也拉近了與客戶的距離；之前是通過門店所提供效果圖、案例畫冊，讓業(yè)主了解整體裝修風格、設(shè)計效果，而現(xiàn)在直接在小區(qū)就能看到真實的裝修效果，這對于業(yè)主而言，是質(zhì)的升級，真正“所見即所得”的場景營銷，為流量變現(xiàn)提供了加速器。
對于城市經(jīng)銷商而言，拎包入住所面對的客戶資源非常精準，相比自然進店客戶，有著無法取代的溝通成本低、信任強的優(yōu)勢。
二、從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)，構(gòu)建強有效的銷售力
對于家居行業(yè)而言，價格戰(zhàn)已達到白熱化，“套餐之爭”一直以來都是眾企業(yè)搶占市場的通用手段，但隨著消費水平及消費理念的升級，單純的價格戰(zhàn)在今天的市場環(huán)境似乎沒那么靈了，只有通過塑造價值，才能最終形成強有力的銷售力。對于企業(yè)及經(jīng)銷商而言，設(shè)計才是稱霸市場的“終極武器”。
卡諾亞定制家居聯(lián)合地產(chǎn)商，推出的2021卡諾亞拎包騰飛計劃，將促使建筑設(shè)計、住宅空間的設(shè)計更加優(yōu)化合理，以往地產(chǎn)物業(yè)所提供的無差異化設(shè)計，并不能為每一個業(yè)主帶來較為完美的裝修體驗，而通過卡諾亞拎包項目的“一對一”專業(yè)設(shè)計服務，則讓個性化變成可能。同時，隨著精裝房與裝配式住宅交付率的提升，以及90后年輕新中產(chǎn)階級群體的崛起，人們對于家的訴求已經(jīng)從簡單的“基本功能需求”升級為“對美好生活方式”的向往。傳統(tǒng)的產(chǎn)品服務模式已經(jīng)很難滿足新型的消費需求，2021卡諾亞拎包騰飛計劃，以實現(xiàn)客戶價值為導向，基于設(shè)計優(yōu)勢，為每一個業(yè)主提供真正意義上的“定制家”。
三、資源政策＋專業(yè)團隊幫扶，助力業(yè)績騰飛
為更好賦能全國各地經(jīng)銷商，2021卡諾亞拎包騰飛計劃，啟動全方位、立體化幫扶賦能，樣板間優(yōu)惠政策補貼、項目團隊全程跟蹤指導，實現(xiàn)效果落地、銷售工具及運營變現(xiàn)的一整套模式輸出，全面提升每個經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力與競爭力，幫助經(jīng)銷商快速成長，推動終端的可持續(xù)發(fā)展，與經(jīng)銷商合作實現(xiàn)財富共贏。
目前2021卡諾亞拎包騰飛計劃，已在全國多個城市陸續(xù)落地，各城市經(jīng)銷商憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及設(shè)計服務，與當?shù)匚飿I(yè)平臺合作，共同舉辦多場業(yè)主見面會等營銷活動，通過專業(yè)設(shè)計實力的彰顯以及樣板間的效果落地，有效盤活了當?shù)氐臉潜P客戶資源，實現(xiàn)了業(yè)績的持續(xù)增長。同時，在總部幫扶團隊拎包指導老師的全程指導下，從項目初期的樓盤考察到物業(yè)合作、再到終端呈現(xiàn)以及成交運營，每一個環(huán)節(jié)都成效顯著，訂單數(shù)、客單值大幅增長，有效解決終端門店存在的獲客難、留客難、成交難等問題，快速提升卡諾亞品牌在當?shù)氐挠绊懥褪袌稣加新省?/span>
泛家居時代，家居渠道日新月異，僅僅依靠門店“坐商等客”就能賺個盆滿缽滿的年代早已過去。作為家居經(jīng)銷商，傳統(tǒng)門店經(jīng)營模式受到嚴峻挑戰(zhàn)，客戶進店人數(shù)銳減、成交率低、客單值小……種種問題困擾著每一個經(jīng)銷商。為了更好賦能經(jīng)銷商業(yè)績增長，卡諾亞定制家居啟動“拎包騰飛計劃”新營銷項目，通過與地產(chǎn)物業(yè)平臺的強強聯(lián)合，爭奪前端流量入口，提供全屋空間定制設(shè)計，全程幫扶經(jīng)銷商，從而直接促進門店業(yè)績提升。
一、把店開在小區(qū)，搶奪流量入口
流量是一切生意的本質(zhì)。后地產(chǎn)時代，精裝房對于家居企業(yè)而言，無論在獲取客戶資源上、還是簽單轉(zhuǎn)化上都有著得天獨厚的天然優(yōu)勢。2021卡諾亞拎包騰飛計劃，旨在聯(lián)合地產(chǎn)物業(yè)平臺，從上游切入，把店開在小區(qū)，在房屋交付期內(nèi)就能實現(xiàn)與業(yè)主的多維溝通，使銷售行為前置，極大的降低了對賣場等傳統(tǒng)渠道的依賴，同時也拉近了與客戶的距離；之前是通過門店所提供效果圖、案例畫冊，讓業(yè)主了解整體裝修風格、設(shè)計效果，而現(xiàn)在直接在小區(qū)就能看到真實的裝修效果，這對于業(yè)主而言，是質(zhì)的升級，真正“所見即所得”的場景營銷，為流量變現(xiàn)提供了加速器。
對于城市經(jīng)銷商而言，拎包入住所面對的客戶資源非常精準，相比自然進店客戶，有著無法取代的溝通成本低、信任強的優(yōu)勢。
二、從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)，構(gòu)建強有效的銷售力
對于家居行業(yè)而言，價格戰(zhàn)已達到白熱化，“套餐之爭”一直以來都是眾企業(yè)搶占市場的通用手段，但隨著消費水平及消費理念的升級，單純的價格戰(zhàn)在今天的市場環(huán)境似乎沒那么靈了，只有通過塑造價值，才能最終形成強有力的銷售力。對于企業(yè)及經(jīng)銷商而言，設(shè)計才是稱霸市場的“終極武器”。
卡諾亞定制家居聯(lián)合地產(chǎn)商，推出的2021卡諾亞拎包騰飛計劃，將促使建筑設(shè)計、住宅空間的設(shè)計更加優(yōu)化合理，以往地產(chǎn)物業(yè)所提供的無差異化設(shè)計，并不能為每一個業(yè)主帶來較為完美的裝修體驗，而通過卡諾亞拎包項目的“一對一”專業(yè)設(shè)計服務，則讓個性化變成可能。同時，隨著精裝房與裝配式住宅交付率的提升，以及90后年輕新中產(chǎn)階級群體的崛起，人們對于家的訴求已經(jīng)從簡單的“基本功能需求”升級為“對美好生活方式”的向往。傳統(tǒng)的產(chǎn)品服務模式已經(jīng)很難滿足新型的消費需求，2021卡諾亞拎包騰飛計劃，以實現(xiàn)客戶價值為導向，基于設(shè)計優(yōu)勢，為每一個業(yè)主提供真正意義上的“定制家”。
三、資源政策＋專業(yè)團隊幫扶，助力業(yè)績騰飛
為更好賦能全國各地經(jīng)銷商，2021卡諾亞拎包騰飛計劃，啟動全方位、立體化幫扶賦能，樣板間優(yōu)惠政策補貼、項目團隊全程跟蹤指導，實現(xiàn)效果落地、銷售工具及運營變現(xiàn)的一整套模式輸出，全面提升每個經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力與競爭力，幫助經(jīng)銷商快速成長，推動終端的可持續(xù)發(fā)展，與經(jīng)銷商合作實現(xiàn)財富共贏。
目前2021卡諾亞拎包騰飛計劃，已在全國多個城市陸續(xù)落地，各城市經(jīng)銷商憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及設(shè)計服務，與當?shù)匚飿I(yè)平臺合作，共同舉辦多場業(yè)主見面會等營銷活動，通過專業(yè)設(shè)計實力的彰顯以及樣板間的效果落地，有效盤活了當?shù)氐臉潜P客戶資源，實現(xiàn)了業(yè)績的持續(xù)增長。同時，在總部幫扶團隊拎包指導老師的全程指導下，從項目初期的樓盤考察到物業(yè)合作、再到終端呈現(xiàn)以及成交運營，每一個環(huán)節(jié)都成效顯著，訂單數(shù)、客單值大幅增長，有效解決終端門店存在的獲客難、留客難、成交難等問題，快速提升卡諾亞品牌在當?shù)氐挠绊懥褪袌稣加新省?/span>
