如今年輕人買(mǎi)房，比起自己找裝修公司、布置家居，他們更傾向于“拎包入住”的一站式購(gòu)物服務(wù)，傳統(tǒng)單品類(lèi)基于毛坯房的零售模式已被打破。傳統(tǒng)家居門(mén)店遭遇客戶(hù)進(jìn)店人數(shù)銳減、客單值小、成交率低……為了更好賦能經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，卡諾亞定制家居啟動(dòng)“2021卡諾亞拎包騰飛計(jì)劃”，通過(guò)與地產(chǎn)物業(yè)平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搶奪前端流量，以“定制家居+軟裝”全品類(lèi)切入，提供全空間、全品類(lèi)、全風(fēng)格，站在空間定制的高度提供設(shè)計(jì)方案，滿(mǎn)足各類(lèi)人群需求的產(chǎn)品及服務(wù)。
過(guò)去，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是終端門(mén)店，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式是：主流賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店+主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。但行業(yè)發(fā)展到今天，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)移，將圍繞“流量入口”展開(kāi)新一輪博弈，傳統(tǒng)單品類(lèi)基于毛坯房的零售模式被打破。
品牌商與經(jīng)銷(xiāo)商必須要基于毛坯房、精裝房、舊房（二手房和存量房），這三種業(yè)態(tài)進(jìn)行商業(yè)模式升級(jí)或轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)“賣(mài)產(chǎn)品”的銷(xiāo)售模式開(kāi)始衰弱，“賣(mài)空間”、“賣(mài)顏值”開(kāi)始興起，“流量入口+設(shè)計(jì)方案”的新成交模式隆重登場(chǎng)。
2018年以前定制家居獲取流量相當(dāng)輕松。客戶(hù)流量從房地產(chǎn)交易上游順流而下，滋養(yǎng)著整個(gè)家居市場(chǎng)。但流量打劫時(shí)代來(lái)了，價(jià)值鏈上游的房地產(chǎn)利用手上的資源開(kāi)始筑起了大壩，攔截這些高價(jià)值的客戶(hù)流量。換句話(huà)說(shuō)，在精裝房比例提升的同時(shí)，碧桂園、恒大、萬(wàn)科等房企爭(zhēng)相將觸角向家裝下游延伸，向消費(fèi)者提供“拎包入住”搶灘家裝市場(chǎng)。
在住房這個(gè)“巨型”產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游之間的合作早已開(kāi)始，地產(chǎn)、裝飾、家居建材之間的“共生”服務(wù)模式也在不斷進(jìn)化。“地產(chǎn)家居”的發(fā)展模式，主要是依托自身在房源和客戶(hù)上的資源優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供定制化的裝修服務(wù)，憑借這些天然優(yōu)勢(shì)，家裝建材行業(yè)將成為房企培育新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的一個(gè)重要通道。
隨著家裝不停演變，拎包入住作為方便用戶(hù)的一站式消費(fèi)模式，逐漸成為全屋定制的交付目標(biāo)。未來(lái)大家居朝兩個(gè)方向發(fā)展，一是開(kāi)發(fā)商提供給消費(fèi)者的精裝房。二是大品牌公司立足原核心業(yè)務(wù)，拓展其他配套服務(wù)的“拎包模式”。
家居品牌進(jìn)入拎包領(lǐng)域，基本上都是基于自身主產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)擴(kuò)充供應(yīng)鏈產(chǎn)品，以全案設(shè)計(jì)為核心，整合施工（輔材）、裝修主材、定制家具、成品家具、軟裝配飾、配送安裝及入住前開(kāi)荒保潔等全套服務(wù)項(xiàng)目，給消費(fèi)者帶來(lái)“一站裝修、輕松到家”的拎包入住消費(fèi)體驗(yàn)。
房地產(chǎn)、家裝公司、全屋定制之間正上演一場(chǎng)激烈的入口博弈，在這入口博弈的背后，實(shí)際就是設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪。設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)是拎包的核心要素，作為最直接、最重要的流量入口，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。設(shè)計(jì)服務(wù)能力——包含了對(duì)整個(gè)空間規(guī)劃、生活方式設(shè)計(jì)以及家具深化和軟硬裝的搭配的整體設(shè)計(jì)能力。
因此，對(duì)下游家居企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，向拎包這個(gè)方向拓展，對(duì)爭(zhēng)奪前端流量入口、把握設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，從而直接促進(jìn)業(yè)績(jī)提升、爭(zhēng)奪產(chǎn)業(yè)鏈上游利潤(rùn)，有著重要的戰(zhàn)略意義。
如今年輕人買(mǎi)房，比起自己找裝修公司、布置家居，他們更傾向于“拎包入住”的一站式購(gòu)物服務(wù)，傳統(tǒng)單品類(lèi)基于毛坯房的零售模式已被打破。傳統(tǒng)家居門(mén)店遭遇客戶(hù)進(jìn)店人數(shù)銳減、客單值小、成交率低……為了更好賦能經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，卡諾亞定制家居啟動(dòng)“2021卡諾亞拎包騰飛計(jì)劃”，通過(guò)與地產(chǎn)物業(yè)平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搶奪前端流量，以“定制家居+軟裝”全品類(lèi)切入，提供全空間、全品類(lèi)、全風(fēng)格，站在空間定制的高度提供設(shè)計(jì)方案，滿(mǎn)足各類(lèi)人群需求的產(chǎn)品及服務(wù)。
過(guò)去，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是終端門(mén)店，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式是：主流賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店+主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。但行業(yè)發(fā)展到今天，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)移，將圍繞“流量入口”展開(kāi)新一輪博弈，傳統(tǒng)單品類(lèi)基于毛坯房的零售模式被打破。
品牌商與經(jīng)銷(xiāo)商必須要基于毛坯房、精裝房、舊房（二手房和存量房），這三種業(yè)態(tài)進(jìn)行商業(yè)模式升級(jí)或轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)“賣(mài)產(chǎn)品”的銷(xiāo)售模式開(kāi)始衰弱，“賣(mài)空間”、“賣(mài)顏值”開(kāi)始興起，“流量入口+設(shè)計(jì)方案”的新成交模式隆重登場(chǎng)。
2018年以前定制家居獲取流量相當(dāng)輕松?？蛻?hù)流量從房地產(chǎn)交易上游順流而下，滋養(yǎng)著整個(gè)家居市場(chǎng)。但流量打劫時(shí)代來(lái)了，價(jià)值鏈上游的房地產(chǎn)利用手上的資源開(kāi)始筑起了大壩，攔截這些高價(jià)值的客戶(hù)流量。換句話(huà)說(shuō)，在精裝房比例提升的同時(shí)，碧桂園、恒大、萬(wàn)科等房企爭(zhēng)相將觸角向家裝下游延伸，向消費(fèi)者提供“拎包入住”搶灘家裝市場(chǎng)。
在住房這個(gè)“巨型”產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游之間的合作早已開(kāi)始，地產(chǎn)、裝飾、家居建材之間的“共生”服務(wù)模式也在不斷進(jìn)化。“地產(chǎn)家居”的發(fā)展模式，主要是依托自身在房源和客戶(hù)上的資源優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供定制化的裝修服務(wù)，憑借這些天然優(yōu)勢(shì)，家裝建材行業(yè)將成為房企培育新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的一個(gè)重要通道。
隨著家裝不停演變，拎包入住作為方便用戶(hù)的一站式消費(fèi)模式，逐漸成為全屋定制的交付目標(biāo)。未來(lái)大家居朝兩個(gè)方向發(fā)展，一是開(kāi)發(fā)商提供給消費(fèi)者的精裝房。二是大品牌公司立足原核心業(yè)務(wù)，拓展其他配套服務(wù)的“拎包模式”。
家居品牌進(jìn)入拎包領(lǐng)域，基本上都是基于自身主產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)擴(kuò)充供應(yīng)鏈產(chǎn)品，以全案設(shè)計(jì)為核心，整合施工（輔材）、裝修主材、定制家具、成品家具、軟裝配飾、配送安裝及入住前開(kāi)荒保潔等全套服務(wù)項(xiàng)目，給消費(fèi)者帶來(lái)“一站裝修、輕松到家”的拎包入住消費(fèi)體驗(yàn)。
房地產(chǎn)、家裝公司、全屋定制之間正上演一場(chǎng)激烈的入口博弈，在這入口博弈的背后，實(shí)際就是設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪。設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)是拎包的核心要素，作為最直接、最重要的流量入口，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。設(shè)計(jì)服務(wù)能力——包含了對(duì)整個(gè)空間規(guī)劃、生活方式設(shè)計(jì)以及家具深化和軟硬裝的搭配的整體設(shè)計(jì)能力。
因此，對(duì)下游家居企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，向拎包這個(gè)方向拓展，對(duì)爭(zhēng)奪前端流量入口、把握設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，從而直接促進(jìn)業(yè)績(jī)提升、爭(zhēng)奪產(chǎn)業(yè)鏈上游利潤(rùn)，有著重要的戰(zhàn)略意義。
