“內(nèi)卷”是今年很火的一個詞，即指越來越多的競爭者用同樣的手段爭奪有限的資源，使得每個競爭者的收獲邊際遞減?？v觀家裝，早已進入內(nèi)卷化。面對激烈競爭，很多裝企被動應(yīng)戰(zhàn)，一味通過價格戰(zhàn)謀求生存。如何跳出內(nèi)卷泥潭？源自專注定制家居20年的卡諾亞旗下整裝品牌“羅亞整裝”，攜手中大型裝企，果斷跳出當前的發(fā)展模式，拉出第二增長曲線，開辟全新的整裝藍海市場，找到可持續(xù)經(jīng)營的出路。
“價格戰(zhàn)”是家裝行業(yè)內(nèi)卷的一大體現(xiàn)。近年來，伴隨各種讓利、促銷活動的轟炸，裝企的報價一家比一家低，“X99元一平米”的套餐價層出不窮，有些裝企甚至陷入0利潤困境，可當同行都在降價時，又不敢不緊緊跟上，疲態(tài)盡顯。
有裝企老板抱怨道：“一個小活，自己報7萬，馬上客戶就會說另一家4萬就能做。我都懷疑人生了，問他拿報價單一看，上樓費怎么不見了？現(xiàn)在沒電梯都能免費上樓了？還有100元一天的瓦工？這家同行不是在開玩笑吧？”
還有裝企老板這樣總結(jié)：“報價高，客人說你怎么比別人貴那么多；報價低，客人說這么便宜會不會沒好貨；報價不高不低，客人說我再考慮一下。最后也都是找了報價低的那個。”
當服務(wù)和價格趨于同質(zhì)化時，也有裝企在材料上加大投入，例如引進一線大牌材料、提高產(chǎn)品質(zhì)量標準、采購更多花色的產(chǎn)品等，以此打造自己的特色吸引客戶。
但很多時候，投入大量成本對產(chǎn)品進行精細化提升后，并不一定能取得相應(yīng)的價值兌現(xiàn)。
以無醛環(huán)保材料為例。去年，很多裝企努力推廣“健康環(huán)保”概念，打造各具特色的無醛產(chǎn)品，投入不少，然而并未完全取得理想的獲客效果。
究其原因，裝企的材料產(chǎn)品也陷入了內(nèi)卷，每一位競爭者的材料都有獨特的賣點，使得每一位競爭者的優(yōu)勢都被撫平了。
而裝企所提出的專業(yè)性概念，也不一定能觸動消費者。以無醛材料為例，很多消費者并不了解各種標準與檢測的細節(jié)。裝企在這些老地方繼續(xù)耕耘，很有可能費力不討好。
此外，家裝的內(nèi)卷也極大提高了裝企的人力成本。
以裝企的核心人才——設(shè)計師為例，設(shè)計師人才目前面臨著較大的缺口，很多裝企都在加大投入爭取人才。裝企老板會發(fā)現(xiàn)，自家花費了幾年的時間和精力培養(yǎng)的設(shè)計師，一夜之間就被競爭對手以更高的薪酬挖走，這幾乎已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。
為了填補空缺，裝企也只能用同樣的手段從別的公司高薪招聘設(shè)計師。長此以往，不但導(dǎo)致了用人成本的上漲，而且裝企普遍都不愿意自己培養(yǎng)設(shè)計人才，形成惡性循環(huán)。
在價格、材料、人員等多方面的互相疊加作用之下，共同構(gòu)成了家裝行業(yè)慘烈的內(nèi)卷現(xiàn)象。專注定制家居20年的卡諾亞旗下的羅亞整裝品牌，深刻洞察家裝行業(yè)的痛點，致力于幫助中大型裝企擺脫這一困境，依靠其倡導(dǎo)的“賦能裝修，互補共贏”經(jīng)營理念，可以輕松助力裝企轉(zhuǎn)型做整裝。
“內(nèi)卷”是今年很火的一個詞，即指越來越多的競爭者用同樣的手段爭奪有限的資源，使得每個競爭者的收獲邊際遞減?？v觀家裝，早已進入內(nèi)卷化。面對激烈競爭，很多裝企被動應(yīng)戰(zhàn)，一味通過價格戰(zhàn)謀求生存。如何跳出內(nèi)卷泥潭？源自專注定制家居20年的卡諾亞旗下整裝品牌“羅亞整裝”，攜手中大型裝企，果斷跳出當前的發(fā)展模式，拉出第二增長曲線，開辟全新的整裝藍海市場，找到可持續(xù)經(jīng)營的出路。
“價格戰(zhàn)”是家裝行業(yè)內(nèi)卷的一大體現(xiàn)。近年來，伴隨各種讓利、促銷活動的轟炸，裝企的報價一家比一家低，“X99元一平米”的套餐價層出不窮，有些裝企甚至陷入0利潤困境，可當同行都在降價時，又不敢不緊緊跟上，疲態(tài)盡顯。
有裝企老板抱怨道：“一個小活，自己報7萬，馬上客戶就會說另一家4萬就能做。我都懷疑人生了，問他拿報價單一看，上樓費怎么不見了？現(xiàn)在沒電梯都能免費上樓了？還有100元一天的瓦工？這家同行不是在開玩笑吧？”
還有裝企老板這樣總結(jié)：“報價高，客人說你怎么比別人貴那么多；報價低，客人說這么便宜會不會沒好貨；報價不高不低，客人說我再考慮一下。最后也都是找了報價低的那個。”
當服務(wù)和價格趨于同質(zhì)化時，也有裝企在材料上加大投入，例如引進一線大牌材料、提高產(chǎn)品質(zhì)量標準、采購更多花色的產(chǎn)品等，以此打造自己的特色吸引客戶。
但很多時候，投入大量成本對產(chǎn)品進行精細化提升后，并不一定能取得相應(yīng)的價值兌現(xiàn)。
以無醛環(huán)保材料為例。去年，很多裝企努力推廣“健康環(huán)保”概念，打造各具特色的無醛產(chǎn)品，投入不少，然而并未完全取得理想的獲客效果。
究其原因，裝企的材料產(chǎn)品也陷入了內(nèi)卷，每一位競爭者的材料都有獨特的賣點，使得每一位競爭者的優(yōu)勢都被撫平了。
而裝企所提出的專業(yè)性概念，也不一定能觸動消費者。以無醛材料為例，很多消費者并不了解各種標準與檢測的細節(jié)。裝企在這些老地方繼續(xù)耕耘，很有可能費力不討好。
此外，家裝的內(nèi)卷也極大提高了裝企的人力成本。
以裝企的核心人才——設(shè)計師為例，設(shè)計師人才目前面臨著較大的缺口，很多裝企都在加大投入爭取人才。裝企老板會發(fā)現(xiàn)，自家花費了幾年的時間和精力培養(yǎng)的設(shè)計師，一夜之間就被競爭對手以更高的薪酬挖走，這幾乎已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。
為了填補空缺，裝企也只能用同樣的手段從別的公司高薪招聘設(shè)計師。長此以往，不但導(dǎo)致了用人成本的上漲，而且裝企普遍都不愿意自己培養(yǎng)設(shè)計人才，形成惡性循環(huán)。
在價格、材料、人員等多方面的互相疊加作用之下，共同構(gòu)成了家裝行業(yè)慘烈的內(nèi)卷現(xiàn)象。專注定制家居20年的卡諾亞旗下的羅亞整裝品牌，深刻洞察家裝行業(yè)的痛點，致力于幫助中大型裝企擺脫這一困境，依靠其倡導(dǎo)的“賦能裝修，互補共贏”經(jīng)營理念，可以輕松助力裝企轉(zhuǎn)型做整裝。
