需求下降、零售萎縮、工程“難啃”、成本太高、轉(zhuǎn)型困難重重……于建材代理商而言，趨勢和眼下的困局都是明擺著的，投奔朝陽行業(yè)是明智之選。與之形成鮮明對比的是，同樣深受精裝修和整裝的影響，定制家居細分產(chǎn)業(yè)在經(jīng)銷商端的市場表現(xiàn)卻堪稱不俗。
從2018年開始，以卡諾亞為代表的一線龍頭企業(yè)，在拓展工程渠道的同時，持續(xù)優(yōu)化運營零售市場，行業(yè)首創(chuàng)“1=N模式”， 即不增加運營成本，讓小單變大單；不增加門店面積，做大家居生意，開一家卡諾亞專賣店就等于同時開了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗簾店、一家家紡店等等，提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)給消費者，逐漸提升零售端隱性競爭力。數(shù)據(jù)顯示，按其同期經(jīng)銷店數(shù)量計算，單店提貨額近3年連續(xù)穩(wěn)步增長，實現(xiàn)以150平方米的店面，撬動1500萬以上的銷售業(yè)績目標(biāo)。
更重要的是，定制家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)找到了一條有效對沖精裝房和整裝對經(jīng)銷商影響的路徑，這就是全屋定制。
卡諾亞敏銳洞察到工程渠道分流可能對定制家居經(jīng)銷業(yè)務(wù)的沖擊，自2018年啟動全屋定制新業(yè)務(wù)后，就開始著手調(diào)整經(jīng)銷商的增長模式。后端層面，加大全屋定制產(chǎn)品的研發(fā)，興建廣東清遠工業(yè)4.0智造基地，并與知名品牌聯(lián)手擴充全屋品類；終端層面，鼓勵經(jīng)銷商多開全屋專賣店、混合店，打造全屋零售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和能力，帶動經(jīng)銷商合作伙伴實現(xiàn)了銷量翻番。
一位剛從瓷磚行業(yè)轉(zhuǎn)行定制家居2年的經(jīng)銷商表示，就算不考慮精裝房、整裝的影響，其實瓷磚行業(yè)一直存在客單值不大、價格戰(zhàn)、庫存高企等瓶頸，而定制家居行業(yè)在這些關(guān)鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)上恰好彌補了上述痛點。
很顯然，在如今渠道大量分流、獲客成本不斷提高的大背景下，平均客單價越高，就越利于經(jīng)銷商的營收和凈利。在這一點上，定制家居完勝。
同在大家居行業(yè)，又是增長“明星”和風(fēng)口的定制家居產(chǎn)業(yè)，自然成了建材經(jīng)銷商們“華麗轉(zhuǎn)身”的首選目標(biāo)。
需求下降、零售萎縮、工程“難啃”、成本太高、轉(zhuǎn)型困難重重……于建材代理商而言，趨勢和眼下的困局都是明擺著的，投奔朝陽行業(yè)是明智之選。與之形成鮮明對比的是，同樣深受精裝修和整裝的影響，定制家居細分產(chǎn)業(yè)在經(jīng)銷商端的市場表現(xiàn)卻堪稱不俗。
從2018年開始，以卡諾亞為代表的一線龍頭企業(yè)，在拓展工程渠道的同時，持續(xù)優(yōu)化運營零售市場，行業(yè)首創(chuàng)“1=N模式”， 即不增加運營成本，讓小單變大單；不增加門店面積，做大家居生意，開一家卡諾亞專賣店就等于同時開了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗簾店、一家家紡店等等，提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)給消費者，逐漸提升零售端隱性競爭力。數(shù)據(jù)顯示，按其同期經(jīng)銷店數(shù)量計算，單店提貨額近3年連續(xù)穩(wěn)步增長，實現(xiàn)以150平方米的店面，撬動1500萬以上的銷售業(yè)績目標(biāo)。
更重要的是，定制家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)找到了一條有效對沖精裝房和整裝對經(jīng)銷商影響的路徑，這就是全屋定制。
卡諾亞敏銳洞察到工程渠道分流可能對定制家居經(jīng)銷業(yè)務(wù)的沖擊，自2018年啟動全屋定制新業(yè)務(wù)后，就開始著手調(diào)整經(jīng)銷商的增長模式。后端層面，加大全屋定制產(chǎn)品的研發(fā)，興建廣東清遠工業(yè)4.0智造基地，并與知名品牌聯(lián)手擴充全屋品類；終端層面，鼓勵經(jīng)銷商多開全屋專賣店、混合店，打造全屋零售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和能力，帶動經(jīng)銷商合作伙伴實現(xiàn)了銷量翻番。
一位剛從瓷磚行業(yè)轉(zhuǎn)行定制家居2年的經(jīng)銷商表示，就算不考慮精裝房、整裝的影響，其實瓷磚行業(yè)一直存在客單值不大、價格戰(zhàn)、庫存高企等瓶頸，而定制家居行業(yè)在這些關(guān)鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)上恰好彌補了上述痛點。
很顯然，在如今渠道大量分流、獲客成本不斷提高的大背景下，平均客單價越高，就越利于經(jīng)銷商的營收和凈利。在這一點上，定制家居完勝。
同在大家居行業(yè)，又是增長“明星”和風(fēng)口的定制家居產(chǎn)業(yè)，自然成了建材經(jīng)銷商們“華麗轉(zhuǎn)身”的首選目標(biāo)。
