2020年，由于疫情影響，家居業(yè)發(fā)展被按下“暫停鍵”，定制版塊增速放緩，成品家具迅速下滑，終端普遍反映銷(xiāo)量大減。正當(dāng)大家尋找出路時(shí)，拎包入住的快速發(fā)展，讓廠(chǎng)商看到這不僅是一個(gè)重要的渠道模式，可能也是未來(lái)的一大趨勢(shì)。而中國(guó)全屋定制十大品牌“卡諾亞”，早在2019年便已在全國(guó)各地全面布局并開(kāi)展拎包入住業(yè)務(wù)，和恒大、萬(wàn)科、碧桂園等重點(diǎn)房企建立合作，卡諾亞總部專(zhuān)門(mén)成立拎包入住團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)推進(jìn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。
縱觀(guān)各大企業(yè)推出的拎包入住業(yè)務(wù)，目前仍處于摸索階段，從地產(chǎn)公司到家裝企業(yè)、家具企業(yè)甚至家居賣(mài)場(chǎng)，不同市場(chǎng)主體都在以自己的方法切入，還沒(méi)有形成絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌。對(duì)待這一領(lǐng)域，更多的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商仍處于觀(guān)望或準(zhǔn)備當(dāng)中。
那么我們?cè)撊绾慰创喟胱?？?duì)于迫切希望切入這一領(lǐng)域的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，又要注意哪些問(wèn)題？尤其對(duì)于目前的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，拎包入住是一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，嘗試去做可能是一個(gè)突破口。
企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于拎包入住的普遍焦慮在于，如果沒(méi)有趕上這趟車(chē)，自己的市場(chǎng)將會(huì)被大量侵蝕。這樣的擔(dān)憂(yōu)不無(wú)道理，畢竟拎包入住對(duì)于下游的截流效果是非常明顯的。但問(wèn)題在于，首先在于企業(yè)是否有能力參與，做好拎包入住，諸多“硬核實(shí)力”并非中小定制企業(yè)都具備，也并非所有企業(yè)的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式都能夠適應(yīng)這樣的交易模式。
另一方面則在于，拎包入住并非家裝消費(fèi)最大份額的市場(chǎng)，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，家居家裝的消費(fèi)類(lèi)型仍將是多元化、多樣性的，正像卡諾亞董事長(zhǎng)程國(guó)標(biāo)在2020全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上所說(shuō)的，多渠道正成為專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展方向，在以經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店利益優(yōu)先為根本的基礎(chǔ)上，卡諾亞也及時(shí)地布局了整裝、拎包入住、舊房翻新、大宗采購(gòu)等橫向渠道，多元化共同發(fā)展，為專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)增長(zhǎng)和利潤(rùn)。
所以說(shuō)，舊房翻新、全裝房基礎(chǔ)上的消費(fèi)者自主采購(gòu)、設(shè)計(jì)師主導(dǎo)以及整裝等等，每一塊市場(chǎng)都有著巨大的發(fā)展空間，拎包入住并非全部。
因此對(duì)于廠(chǎng)家和商家來(lái)說(shuō)，拎包入住為門(mén)店發(fā)展多了一種銷(xiāo)售渠道，必須勇于嘗試尋求突圍，但無(wú)需投入所有的時(shí)間和精力來(lái)進(jìn)行這個(gè)渠道的開(kāi)拓。而在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的道路上，并沒(méi)有一個(gè)終極的模式能夠壟斷終端，多種高效的供給方式并存，則是由龐大、分散的家居業(yè)本身所決定的。
2020年，由于疫情影響，家居業(yè)發(fā)展被按下“暫停鍵”，定制版塊增速放緩，成品家具迅速下滑，終端普遍反映銷(xiāo)量大減。正當(dāng)大家尋找出路時(shí)，拎包入住的快速發(fā)展，讓廠(chǎng)商看到這不僅是一個(gè)重要的渠道模式，可能也是未來(lái)的一大趨勢(shì)。而中國(guó)全屋定制十大品牌“卡諾亞”，早在2019年便已在全國(guó)各地全面布局并開(kāi)展拎包入住業(yè)務(wù)，和恒大、萬(wàn)科、碧桂園等重點(diǎn)房企建立合作，卡諾亞總部專(zhuān)門(mén)成立拎包入住團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)推進(jìn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。
縱觀(guān)各大企業(yè)推出的拎包入住業(yè)務(wù)，目前仍處于摸索階段，從地產(chǎn)公司到家裝企業(yè)、家具企業(yè)甚至家居賣(mài)場(chǎng)，不同市場(chǎng)主體都在以自己的方法切入，還沒(méi)有形成絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌。對(duì)待這一領(lǐng)域，更多的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商仍處于觀(guān)望或準(zhǔn)備當(dāng)中。
那么我們?cè)撊绾慰创喟胱?？?duì)于迫切希望切入這一領(lǐng)域的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，又要注意哪些問(wèn)題？尤其對(duì)于目前的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，拎包入住是一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，嘗試去做可能是一個(gè)突破口。
企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于拎包入住的普遍焦慮在于，如果沒(méi)有趕上這趟車(chē)，自己的市場(chǎng)將會(huì)被大量侵蝕。這樣的擔(dān)憂(yōu)不無(wú)道理，畢竟拎包入住對(duì)于下游的截流效果是非常明顯的。但問(wèn)題在于，首先在于企業(yè)是否有能力參與，做好拎包入住，諸多“硬核實(shí)力”并非中小定制企業(yè)都具備，也并非所有企業(yè)的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式都能夠適應(yīng)這樣的交易模式。
另一方面則在于，拎包入住并非家裝消費(fèi)最大份額的市場(chǎng)，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，家居家裝的消費(fèi)類(lèi)型仍將是多元化、多樣性的，正像卡諾亞董事長(zhǎng)程國(guó)標(biāo)在2020全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上所說(shuō)的，多渠道正成為專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展方向，在以經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店利益優(yōu)先為根本的基礎(chǔ)上，卡諾亞也及時(shí)地布局了整裝、拎包入住、舊房翻新、大宗采購(gòu)等橫向渠道，多元化共同發(fā)展，為專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)增長(zhǎng)和利潤(rùn)。
所以說(shuō)，舊房翻新、全裝房基礎(chǔ)上的消費(fèi)者自主采購(gòu)、設(shè)計(jì)師主導(dǎo)以及整裝等等，每一塊市場(chǎng)都有著巨大的發(fā)展空間，拎包入住并非全部。
因此對(duì)于廠(chǎng)家和商家來(lái)說(shuō)，拎包入住為門(mén)店發(fā)展多了一種銷(xiāo)售渠道，必須勇于嘗試尋求突圍，但無(wú)需投入所有的時(shí)間和精力來(lái)進(jìn)行這個(gè)渠道的開(kāi)拓。而在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的道路上，并沒(méi)有一個(gè)終極的模式能夠壟斷終端，多種高效的供給方式并存，則是由龐大、分散的家居業(yè)本身所決定的。
